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疫情下的销售与市场的思考

  • 时间:2020-05-28

       2020年的春季我们举国上下经历了新冠病毒侵害,值得庆幸的是我们有政府的协调指挥,有医护人员坚守岗位,有全国各族人民的支持配合,有全世界友好国家和人民的支援,我们很快打赢了这场与病魔的战斗。当然与此同时我们要承认这场疫情党客观上对我们的日常生活造成了很大的影响:看着大数据的疫情每天的变化真的令人心痛。本来春节是我们中国人阖家团圆的节日,然而2020年的春节全国人民不得不在家中自我隔离观察。我们不能正常上班,收入有了危机、口罩等防护用品紧俏、生活物资缺乏......可能还有一部分同胞今年没能回家和家人团聚、失去收入。不能不说今年的春节可能给太多的国人留下了遗憾。也正因为有这些令人心痛和遗憾的事,所以我们才更需要认真总结经验教训。

1、如何看待这次疫情?从刚开始的不了解,不太关注,到后来知道事情的严重性,开始思考这次疫情给国家和企业带来的影响,每一次历史大事件发生以后,都推动时代的发展,浅则改变人的生活习惯,深则影响我们的思想和的价值观,这是社会发展的规律,凡事都有利与弊,有人牺牲,有人逆袭,关键是我们在当中关注了什么?就有可能在未来的生活中得到什么。

2、疫情给我们带来了哪些启发和思考?A:这次疫情是建国70年以来从未有过的灾难事件,在政府的带领下,14亿国民同心,行动一致,人心凝聚、人人自律,现在的问题仍需要解决,但假设我们在未来遇到更严重的事情时,我们会具有更强的防御能力,显然这次疫情也推动中国的文明发展,中华民族不爱争强好胜,但是最有韧性和耐力的民族。B:这次疫情,影响国内经济,夺走同胞生命,国家耗资耗力,有62多个国家停止对中国对外贸易,使得很多实体业的倒闭,进而也会导致大量人群的失业,使国家内忧外患。C:这次疫情对实体、餐饮,娱乐,制造业最大的冲击,但有人欢喜有人忧,让实体消失,也会成就新生的行业,比如在家隔离,很多人们把超市的买菜的习惯都转到了线上,让每日优鲜,盒马生鲜等这样的网络超市最是繁忙。还有今日头条这家公司,因为想及时了解疫情情况而关注下载,用户发生井喷式暴增,这次灾难,对今日头条何尝由不是历史性机遇呢?

3、疫情后的下一个风口是什么?常言道,哪里有危险哪里就有机会,关键是考验我们看待事物的角度和维度以及捕捉趋势的敏感度和洞察力,虽然我们不是大企业家和国家领导,作为普通人的我们,也要思考造就成功企业和成功人士的关键要素是什么?一个企业和国家要顺势而为,我们每个人也是,所有的成功的企业家都具备一种能力,对趋势的预测能力,并且要为趋势的到来做准备,才在风口下做那只能够飞起来的猪。那么通过这次疫情,都会有哪些变革和机遇,因为这些和我们每个人都息息相关。A:线上购物还没有全民化,由于疫情,线上购物会加速迭代线下购物,还在经验线下购物,要进行线上购物的转型。B:传统的销售型的实体店,未来为成为线上购物的体验店,让体验促进销售,传统实体店的转型方向
C:产品如果过分的依赖于线下传统获客,要尽快把获客渠道改为线上用简短的几句话,总结就是:
线上购物,加速迭代线下购物;体验式场景,加速迭代传统实体店;
线上获客,加速迭代传统获客;每一次的趋势看似偶然,其实是必然,随着一次次的大的国民事件,随着不同社会经济的发展阶段,随着不同时期人们的思想和价值观的改变,以上都决定不同时代的不同需求,所以追求商业价值和经济收入的企业和个人,我们都应该关注以上的趋势的发展规律。

4、2020年我们的工作有哪些发展趋势呢?(1)通过这次疫情人们懂得了健康的重要性,食品的安全性。我们工作要主打矿泉水对健康的重要因素,怎么推动公司前进。(2)通过疫情看企业销售不只是公司销售部的任务,整个公司全员动员,人人从自己的岗位做好营销。如一句简单的介绍,一个微笑,都是在营销。(3)利用好线上推广,线上宣传,线上销售。全员努力把我们公司更上一层楼。
 



 2020.4.3
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